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如何看待转化率?

  • 时间:2016-10-24
  • 发布:广州Unity3D培训
  • 来源:互联网早读课

最近有个很好玩的事儿,有这么一个游戏,当我们知道对方在玩儿的时候,第一句问候就自然变成了:

「说吧,花了多少钱?」这个游戏叫做《皇室战争》,玩游戏的应该都知道,是SuperCell公司的杰作,这家公司上一款有类似效果的游戏是《部落冲突》。SuperCell简直就是外国手游界的奇葩,游戏制作精良就算了,达内广州unity3d培训觉得这是少有的能够在一款游戏里不断进行模式创新而赚钱的公司。

虽然,对于手游界来说,广为人知的口号是:没有什么问题是一个648不能解决的。如果有,那么再来一个648。但能够做到像《皇室战争》这样高且持续的高收益的游戏,却不太多。

以《皇室战争》为例,早期,通过游戏对战的匹配算法,把握玩家心理,「连赢必然连输」→「连输必然想要翻盘」→「等级比别人高就能赢」→「充钱就会变强」  每月都有新卡牌,没事儿调整一下数值平衡。

当然啦,一掷千金的大R总归没有那么多,于是,进入新竞技场就给你一次花钱的机会,送出非常优惠的箱子+金币+钻石组合。于是,原本不花钱的也愿意花钱了,毕竟,这意味着一次「优惠」,算算价格,确实还蛮划算的。

再往后,推出锦标赛模式,参与锦标赛,只要对战,就可以有金币和卡牌,锦标赛中,等级数值重新平衡,让本来不愿意花钱,或者小R压力减轻,从而转化更多人付费——毕竟,开个箱子要等很久,如果不想等,那就只有花钱开了。

卡牌不够,没有传说卡,没关系,现在送上价值1万金币的传说宝箱,保证开出一张传说卡片。  在该游戏的早期,我们会发现,利用玩家心理,诱发攀比、竞争的心态,鼓励一次消费,是SuperCell提升游戏付费转化率的关键;  这第一波针对的就是性子比较急,愿意花钱提升游戏体验的玩家——毕竟对于付费玩家来说,免费玩家也是一种游戏体验。

而随着时间的推移,为了坑更多人的钱,喔,不,是为了提升游戏付费的转化率,游戏开始降低由于数值不平衡带来的负面刺激转化率的做法,而采用更多的正面刺激,譬如:站上更高级的竞技场,奖励自己花点儿小钱来享受优惠吧;花少点钻石参加锦标赛,可以获得不亚于开箱子的收益……等等。

在这么多年的互联网发展史中,网络游戏——无论端游还是手游,甚至页游,都曾经创造过收入的奇迹。那么,达内广州unity3d培训最后要说的是,如果你的工作中需要提升转化率,你就没道理不去向游戏学习。

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